商家将"围城"效应转危为利 高档品牌销售量不降

　　拥有众多奢侈品牌的商业大厦，在此次“围城”后，奢侈品的销量丝毫未受影响，相反每月销量以两位数的百分比递增。运营中心副总经理何先生说，无锡奢侈品牌的上货节奏不比上海、杭州等一线城市慢多少，且供货品种较齐全，在无锡市场已拥有了固定的消费群。“说明顾客对消费品牌的认知度大于价格的影响。”何总说，虽然“围城”后交通、停车都有所不便，但大厦奢侈品消费群以本地客户为主，对于固定的消费客户来说，“围城”等外界因素构不成影响他们购物的主因。

　　在“围城”后，大厦所有奢侈品牌都没进行过降价促销，大厦在做商场推广活动中加大了对高档品牌的推广，这些品牌在客户中的渗透率和知名度反比“围城”前还高。这几个月，高档品牌销量的增长率与“围城”前相比还有所提高。何总表示，客户定位明确了，接下来大厦将继续推广一线品牌。

　　“据我们统计，‘围城’后客流量比去年同期下降了，但高档品牌的销售量反而有所增长。”据百盛商场管理人员透露，商场的高档品牌主要集中在化妆品，“围城”后商场每月都推出化妆品促销活动，效果十分明显，销量增长率与“围城”前不相上下。

　　上述调查情况说明，客户购物的目的性比以前更强，尤其是VIP会员的消费与去年同期相比也增长了。中山路和人民路封闭施工，对百盛商场周边交通影响最大。商场方认为，该商场客户以本地人为主，从这几个月运营看来，现在大多客户都是朝着目标直奔而来，这有利于商品的定位销售.