揭秘迪彩成长的四大营销秘诀
2010-07-30   来源:   编辑: Coco   www.jsnxw.com 美肤整形咨询>>
关键字:迪彩成长  营销秘诀  
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  三十年改革开放,各日化企业全力开辟“美丽产业”,不断美化老百姓的生活,并随着时代变迁,消费群飞速扩大,70、80、90年代的消费力呈飞跃式发展(中国已是世界的第三大消费市场,很快将超越日本成为第二大消费市场),2000后的新生代更是含着金钥匙出生,这一代人催化了中国奶粉、玩具、教育等婴幼用品的爆炸式井喷,这一切都标志着——中国已真正迈向“消费时代”。

  回顾日化行业的发展,各企业的发家史也契合时代变迁的大潮流,从需求无法全面满足而诞生的封闭式流通渠道运作时代,到眼花缭乱的消费选择年代,促使企业不得不从仅靠“渠道”吃饭、转向要搞定“消费者”才有饭吃的经营方式,而要真正搞定“消费者”,核心靠的是“品牌力量”,且要让品牌一直与时俱进、避免老化而被边缘化的情况,故“创新”是品牌很关键的动力。迪彩12年来的战战兢兢、如履薄冰,更佐证了上述变革的现实,并以“勇于创新、永不言败”的精神坚持到今天,才有在以“大卖场”为主要零售终端的一二级市场、不断“与狼共舞”中站稳脚跟,成为发品行业的“2朵金花”之一!近3年来,成功杀进三四级市场,通过“百县千店”的“终端联盟”策略,又成为三四级市场的黑马!迪彩的创新性渠道营销终获营销界的“金鼎奖”,并在品牌打造上逐步摸索出感觉来。

  回顾迪彩品牌发展之路,大致经历以下三大阶段:

  一、“初创”期:定位“专业美发”,开创“啫喱水、啫喱、啫喱膏”等品类,把定型品类从“摩丝时代”引向“啫喱时代”。

  90年代末期,中国洗发水市场竞争非常激烈,几大巨头盘踞、已形成铁板一块,一个初创的公司如果冒然进入的话,无异于以卵击石,迪彩创业者们在选择市场进入时,舍弃了洗发水市场,选择了竞争不太激烈的定型市场,当时的定型品主要以摩丝为主,发胶几乎已近灭种,而消费者对摩丝定型也有诸多不满意的地方(如定型过于僵硬、易起白屑、重复定型差、摩丝瓶易爆易燃等),促使迪彩用3年时间潜心研究定型技术,功夫不负有心人,终于在98年底,划时代意义的新一代定型产品“啫喱水”横空出世,啫喱产品以其“晶莹剔透”的水晶质感、“自然定型、不起白屑、可重复定型且安全性能高”等优异特点深受消费者青睐,自此,定型时代全面进入“啫喱时代”

揭秘迪彩成长的四大营销秘诀

  一年之后,迪彩又推陈出新,在1999年推出第二代“定护合一”者喱水,“既定型又护发”的独特利益,再次风靡定型品类的消费风潮,使迪彩啫喱水在同类产品中脱颖而出,并根据使用习惯的不同,迪彩逐步推出定护合一的“啫喱、啫喱膏”产品,丰富了啫喱的大家族,扩大了啫喱的使用选择,独特的“随变”方式,赢得万千消费者的欢心,最终奠定迪彩在定型领域的三甲位置。

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